Penjelasan Cara Kerja Bidding di Google Ads
Penjelasan Cara Kerja Bidding di Google Ads sangatlah penting untuk anda ketahui sebelum melakukan pemasangan iklan di Google. Karena bidding atau sistem penawaran adalah inti dari Google Ads. Sistem ini memungkinkan pengiklan untuk bersaing mendapatkan tempat terbaik di hasil pencarian atau jaringan iklan Google. Namun, cara kerja bidding di Google Ads bukan hanya soal memberikan tawaran harga tertinggi, melainkan bagaimana Google menggabungkan beberapa faktor seperti kualitas iklan, relevansi, dan pengalaman pengguna untuk menentukan pemenangnya.
Dalam artikel ini, saya akan menjelaskan secara mendalam cara kerja bidding di Google Ads, jenis strategi bidding yang tersedia, serta tips untuk memaksimalkan hasil dari kampanye Anda.
Apa Itu Bidding di Google Ads?
Bidding di Google Ads adalah proses di mana Anda menentukan berapa banyak yang bersedia Anda bayar untuk setiap klik (PPC) atau tindakan tertentu seperti konversi. Google menggunakan sistem lelang otomatis yang dikenal sebagai Ad Auction untuk menentukan iklan mana yang muncul dan dalam urutan apa.
Setiap kali seseorang mengetik kata kunci yang relevan, lelang dimulai. Google mempertimbangkan faktor-faktor berikut:
- Tawaran Maksimum (Max Bid): Jumlah maksimum yang bersedia Anda bayar untuk klik atau tindakan.
- Quality Score: Penilaian kualitas iklan Anda berdasarkan relevansi, kualitas landing page, dan CTR.
- Ad Rank: Skor keseluruhan yang menentukan posisi iklan Anda.
Cara Kerja Ad Auction di Google Ads
Proses lelang Google Ads mengikuti langkah-langkah berikut:
1. Pemicu Lelang
Lelang dimulai setiap kali pengguna mengetikkan kata kunci di Google. Sistem akan mengidentifikasi iklan yang relevan dengan pencarian tersebut.
2. Penentuan Kelayakan Iklan
Google hanya memasukkan iklan yang memenuhi kriteria relevansi ke dalam lelang. Ini berarti iklan dengan Quality Score rendah atau kata kunci yang tidak relevan mungkin tidak masuk dalam lelang.
3. Perhitungan Ad Rank
Google menghitung Ad Rank untuk setiap iklan menggunakan formula berikut:
Ad Rank = Max Bid x Quality Score
Ad Rank menentukan posisi iklan Anda di hasil pencarian. Iklan dengan Ad Rank tertinggi akan mendapatkan posisi teratas.
4. Penentuan Harga yang Dibayar
Google menggunakan sistem Second Price Auction, di mana Anda tidak membayar jumlah maksimum yang Anda tawarkan. Sebaliknya, Anda hanya membayar sedikit lebih banyak dari tawaran pengiklan di bawah Anda, yang dihitung sebagai berikut:
Harga yang Dibayar = (Ad Rank Pengiklan Berikutnya ÷ Quality Score Anda) + 0.01
Contoh:
Jika Ad Rank pengiklan berikutnya adalah 30 dan Quality Score Anda adalah 10, maka harga yang dibayar adalah:
30 ÷ 10 + 0.01 = 3.01
Meningkatkan visibilitas bisnis anda dalam waktu singkat dengan kampanye Google Ads yang tepat sasaran. Tim kami yang berpengalaman akan membantu anda membuat, mengelola, dan mengoptimalkan kampanye Google Ads anda. Untuk penjelasan lengkapnya silahkan kunjungi jasa Google ads, jasa Google ads Jakarta, jasa Google ads Bandung, jasa Google ads Jogja, jasa Google ads Semarang, jasa Google ads Surabaya, jasa Google ads Bali. Dan bila anda ingin membuat iklan di Google maka anda dapat mempelajari bagaimana cara pasang iklan di Google. Atau bisa juga menghubungi pusat bantuan Google ads untuk mendapatkan layanan bantuan ads dari Google ads Indonesia.
Jenis-Jenis Strategi Bidding di Google Ads
Google Ads menawarkan berbagai strategi bidding yang dapat disesuaikan dengan tujuan kampanye Anda. Berikut adalah penjelasan lengkapnya:
1. Manual CPC (Cost-Per-Click)
Strategi ini memungkinkan Anda mengatur tawaran maksimum untuk setiap kata kunci secara manual. Ini cocok untuk pengiklan yang ingin mengontrol biaya secara langsung.
Kelebihan:
- Kontrol penuh atas biaya per klik.
Kekurangan: - Membutuhkan waktu dan pemantauan rutin.
2. Enhanced CPC (ECPC)
Google secara otomatis menyesuaikan tawaran Anda berdasarkan kemungkinan konversi. Misalnya, jika Google memprediksi peluang konversi lebih tinggi, tawaran Anda bisa dinaikkan.
Kelebihan:
- Menggabungkan kontrol manual dengan otomatisasi.
Kekurangan: - Tidak seefisien strategi bidding otomatis lainnya.
3. Target CPA (Cost-Per-Acquisition)
Strategi ini menargetkan biaya tertentu untuk setiap konversi, seperti pembelian atau pendaftaran. Google menyesuaikan tawaran Anda untuk mencapai CPA yang Anda tetapkan.
Kelebihan:
- Cocok untuk kampanye yang fokus pada konversi.
Kekurangan: - Membutuhkan data konversi historis yang cukup.
4. Target ROAS (Return on Ad Spend)
Strategi ini mengoptimalkan tawaran untuk mencapai rasio pendapatan terhadap biaya iklan (ROAS) tertentu. Misalnya, jika Anda menetapkan target ROAS 400%, Google akan berusaha menghasilkan Rp4 untuk setiap Rp1 yang Anda keluarkan.
Kelebihan:
- Sangat efisien untuk kampanye berbasis keuntungan.
Kekurangan: - Membutuhkan pengaturan pelacakan konversi yang akurat.
5. Maximize Conversions
Google akan mengoptimalkan tawaran untuk mendapatkan sebanyak mungkin konversi dengan anggaran harian Anda. Strategi ini cocok untuk pengiklan yang ingin fokus pada volume konversi.
Kelebihan:
- Mudah digunakan dan sepenuhnya otomatis.
Kekurangan: - Tidak mengontrol biaya per konversi.
6. Maximize Clicks
Strategi ini berfokus pada mendapatkan klik sebanyak mungkin dengan anggaran harian Anda. Ini ideal untuk kampanye yang bertujuan meningkatkan traffic.
Kelebihan:
- Meningkatkan jumlah klik secara efektif.
Kekurangan: - Tidak fokus pada kualitas atau relevansi klik.
7. Target Impression Share
Strategi ini dirancang untuk memastikan iklan Anda tampil pada posisi tertentu, seperti bagian atas halaman. Anda dapat menentukan persentase tayangan yang ingin dicapai.
Kelebihan:
- Cocok untuk membangun brand awareness.
Kekurangan: - Tidak fokus pada konversi.
8. Performance Max
Strategi terbaru yang menggunakan kecerdasan buatan (AI) untuk mengoptimalkan performa di seluruh saluran Google, termasuk Search, Display, YouTube, dan lainnya.
Kelebihan:
- Menggunakan AI untuk hasil yang maksimal.
Kekurangan: - Kurang transparansi dalam kontrol.
Tips Memilih Strategi Bidding yang Tepat
Memilih strategi bidding yang tepat tergantung pada tujuan kampanye Anda. Berikut beberapa rekomendasi:
- Jika Tujuan Anda Traffic:
Gunakan Maximize Clicks untuk mendapatkan volume klik tertinggi. - Jika Tujuan Anda Konversi:
Pilih Target CPA atau Maximize Conversions untuk mengoptimalkan tindakan yang diinginkan. - Jika Tujuan Anda ROAS Tinggi:
Gunakan Target ROAS untuk memaksimalkan pendapatan dari biaya iklan. - Jika Fokus pada Brand Awareness:
Gunakan Target Impression Share untuk memastikan iklan Anda sering terlihat di posisi strategis.
Kesalahan Umum dalam Bidding dan Cara Menghindarinya
- Terlalu Bergantung pada Tawaran Tinggi
Banyak pemula mengira tawaran tinggi adalah kunci sukses. Padahal, Quality Score memiliki pengaruh besar pada Ad Rank.
Solusi:
Fokus pada meningkatkan relevansi iklan dan kualitas landing page.
- Tidak Menggunakan Kata Kunci Negatif
Klik dari audiens yang tidak relevan dapat menguras anggaran Anda.
Solusi:
Tambahkan kata kunci negatif untuk menghindari klik yang tidak diinginkan.
- Mengabaikan Data Performansi
Tidak memantau data seperti CTR, CPC, dan Conversion Rate dapat menyebabkan kampanye Anda tidak efisien.
Solusi:
Pantau data secara rutin dan lakukan penyesuaian berdasarkan performa.
- Memilih Strategi yang Salah
Memilih strategi bidding yang tidak sesuai dengan tujuan kampanye dapat mengurangi efektivitas iklan Anda.
Solusi:
Tentukan tujuan kampanye dengan jelas sebelum memilih strategi bidding.
Cara kerja bidding di Google Ads tidak hanya tentang siapa yang menawarkan harga tertinggi, tetapi juga tentang kualitas dan relevansi iklan. Dengan memahami sistem bidding dan memilih strategi yang tepat, Anda dapat mengoptimalkan anggaran dan mencapai tujuan kampanye Anda.
Jika Anda membutuhkan bantuan untuk mengelola bidding dan kampanye Google Ads Anda, kami siap membantu. Dengan pengalaman kami, kami dapat membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari iklan Anda. Hubungi kami hari ini untuk konsultasi gratis dan mulailah perjalanan menuju kesuksesan Google Ads!.
Studi Kasus: Implementasi Strategi Bidding di Google Ads
Untuk memahami lebih jelas bagaimana strategi bidding bekerja dalam praktik, mari kita lihat sebuah studi kasus dari bisnis kecil yang memanfaatkan Google Ads untuk meningkatkan konversi.
Profil Bisnis
Sebuah toko online yang menjual peralatan dapur premium ingin meningkatkan penjualan mereka secara online. Mereka memiliki anggaran iklan Rp10 juta per bulan dan tujuan utama adalah meningkatkan konversi dengan target CPA Rp100.000.
Tantangan
- Anggaran terbatas: Mereka harus memastikan setiap klik menghasilkan nilai maksimal.
- Persaingan tinggi: Banyak merek besar juga menargetkan kata kunci serupa.
- Data konversi minim: Sebagai pengiklan baru, mereka belum memiliki cukup data historis untuk membuat keputusan yang matang.
Strategi yang Diambil
- Memulai dengan Manual CPC
Toko ini memulai kampanye dengan strategi Manual CPC untuk memahami performa awal kata kunci mereka. Mereka memilih kata kunci long-tail seperti “panci anti lengket premium” untuk mengurangi persaingan. - Mengoptimalkan Quality Score
Mereka meningkatkan relevansi iklan dengan menggunakan headline yang menarik, seperti:
“Panci Anti Lengket Berkualitas – Diskon 20% Hari Ini!”
Landing page dioptimalkan untuk memberikan pengalaman pengguna yang baik, termasuk kecepatan loading cepat dan CTA yang jelas. - Beralih ke Target CPA
Setelah mengumpulkan data konversi selama 2 minggu, mereka beralih ke strategi Target CPA. Dengan menetapkan target CPA Rp100.000, Google secara otomatis menyesuaikan bidding untuk mencapai biaya per konversi yang optimal. - Menambahkan Kata Kunci Negatif
Mereka menambahkan kata kunci negatif seperti “murah” dan “gratis” untuk menghindari klik dari audiens yang tidak relevan. - Melakukan Remarketing
Dengan fitur remarketing, mereka menargetkan ulang pengguna yang telah mengunjungi situs web tetapi belum melakukan pembelian. Iklan remarketing menampilkan penawaran khusus seperti “Diskon Tambahan 10% untuk Pembelian Kedua.”
Hasil
- CTR meningkat dari 3% menjadi 6% setelah optimasi Quality Score.
- Biaya per konversi turun dari Rp120.000 menjadi Rp90.000.
- Penjualan meningkat hingga 150% dalam waktu 30 hari.
Tren Terbaru dalam Strategi Bidding Google Ads
Google Ads terus berkembang, dan tren baru dalam strategi bidding dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye. Beberapa tren terbaru meliputi:
Penggunaan AI dalam Smart Bidding
Strategi bidding seperti Target ROAS dan Performance Max menggunakan kecerdasan buatan untuk menganalisis data secara real-time dan menyesuaikan bidding secara otomatis. Ini memungkinkan pengiklan memaksimalkan hasil tanpa intervensi manual.
Fokus pada Data Privasi
Dengan peningkatan privasi data, pengiklan perlu beradaptasi menggunakan first-party data dan alat seperti Google Analytics 4 untuk melacak performa kampanye secara efektif.
Penggabungan Strategi Multisaluran
Performance Max memungkinkan pengiklan untuk menjalankan kampanye yang menggabungkan Search, Display, YouTube, dan Gmail dalam satu strategi bidding. Hal ini membantu mengoptimalkan jangkauan dan hasil di seluruh ekosistem Google.
Optimalisasi Berbasis Konversi Mikro
Selain konversi utama, pengiklan mulai memanfaatkan konversi mikro, seperti kunjungan halaman atau unduhan katalog, untuk memberi Google lebih banyak data dalam mengoptimalkan bidding.
Baca juga: Strategi Iklan Google Ads untuk Toko Online.
Rekomendasi untuk Pengiklan
- Gunakan Data Secara Maksimal
Pastikan Anda mengaktifkan pelacakan konversi dan menggunakan data ini untuk menginformasikan strategi bidding Anda. Tanpa data yang akurat, strategi seperti Target CPA atau ROAS tidak akan efektif. - Optimalkan Landing Page
Tidak peduli seberapa bagus iklan Anda, jika landing page tidak relevan atau lambat, konversi akan rendah. Fokus pada peningkatan pengalaman pengguna di halaman tujuan Anda. - Eksperimen dengan Strategi Berbeda
Jangan takut untuk mencoba berbagai strategi bidding. Misalnya, mulai dengan Maximize Conversions untuk mengumpulkan data awal, lalu beralih ke Target ROAS saat Anda memiliki cukup data. - Gunakan Kata Kunci Negatif Secara Efektif
Kata kunci negatif membantu mengurangi klik yang tidak relevan dan meningkatkan efisiensi anggaran Anda. - Pantau dan Evaluasi Secara Berkala
Google Ads bukan sistem yang dapat berjalan sendiri tanpa pengawasan. Selalu pantau data Anda, evaluasi performa, dan lakukan penyesuaian sesuai kebutuhan.
Sistem bidding di Google Ads adalah salah satu aspek paling kompleks tetapi juga paling penting dalam menjalankan kampanye yang sukses. Memahami cara kerja Ad Auction, memilih strategi bidding yang sesuai dengan tujuan Anda, dan melakukan optimasi secara rutin adalah kunci untuk memaksimalkan hasil.
Jika Anda memerlukan bantuan profesional untuk mengelola strategi bidding dan kampanye Google Ads Anda, tim ahli kami siap membantu. Dengan pengalaman dan keahlian kami, Anda dapat memastikan bahwa anggaran iklan Anda digunakan secara efisien untuk mencapai hasil terbaik. Hubungi kami hari ini untuk konsultasi gratis dan mulailah perjalanan menuju kesuksesan iklan Anda!.
Baca juga: Tips Membuat Iklan Google Ads yang Menarik.
