Cara Menyesuaikan Budget Berdasarkan Performa Iklan

Cara Menyesuaikan Budget Berdasarkan Performa Iklan

Cara Menyesuaikan Budget Berdasarkan Performa Iklan sangatlah penting untuk anda ketahui. Karena Google Ads adalah salah satu alat pemasaran digital yang sangat efektif dalam menjangkau audiens dan meningkatkan konversi. Namun, tanpa pengelolaan anggaran yang tepat, pengiklan bisa mengalami pemborosan dana tanpa mendapatkan hasil yang optimal.

Salah satu cara terbaik untuk mengoptimalkan pengeluaran iklan adalah dengan menyesuaikan budget berdasarkan performa iklan. Dengan pendekatan ini, Anda bisa mengalokasikan lebih banyak dana ke kampanye yang berkinerja baik dan mengurangi anggaran pada kampanye yang kurang efektif.

Dalam artikel ini, saya akan membahas cara mengelola dan menyesuaikan budget Google Ads berdasarkan performa iklan, indikator utama yang harus dipantau, strategi bidding yang efektif, serta tips optimasi untuk meningkatkan ROI (Return on Investment).

Memahami Performa Iklan dalam Google Ads

Sebelum melakukan penyesuaian anggaran, Anda perlu memahami metrik utama dalam Google Ads yang menentukan performa iklan.

Click-Through Rate (CTR)

CTR adalah persentase orang yang mengklik iklan dibandingkan dengan jumlah tayangan (impressions).

• Rumus CTR:
  CTR (%) = (Jumlah Klik / Jumlah Tayangan) × 100
• CTR yang baik:
  • Search Ads: 3-5% ke atas
  • Display Ads: 0.5-1%
  • YouTube Ads: 1-2%

CTR yang tinggi menunjukkan bahwa iklan Anda relevan dan menarik bagi audiens. Jika CTR rendah, Anda mungkin perlu mengoptimalkan teks iklan atau targeting.

Baca juga: jasa Google ads.

Quality Score

Quality Score adalah skor yang diberikan Google untuk menilai relevansi iklan Anda dengan kata kunci, landing page, dan pengalaman pengguna.

• Skor berkisar dari 1-10.
• Faktor yang mempengaruhi: CTR, relevansi iklan, dan pengalaman halaman landing.
• Tips meningkatkan Quality Score:
  • Gunakan kata kunci yang relevan dalam teks iklan.
  • Pastikan halaman landing memiliki konten yang sesuai dengan iklan.
  • Optimalkan pengalaman pengguna di website agar loading cepat.

Baca juga: Google ads agency.

Cost Per Click (CPC)

CPC adalah jumlah yang Anda bayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda.

• Jika CPC tinggi tetapi konversi rendah, mungkin ada masalah dengan targeting atau landing page.
• CPC bisa diturunkan dengan meningkatkan Quality Score karena Google memberi insentif kepada iklan yang lebih relevan.

Conversion Rate (CR)

Conversion rate adalah persentase pengunjung yang melakukan tindakan yang diinginkan (pembelian, pendaftaran, dll.) setelah mengklik iklan.

• Rumus CR:
  CR (%) = (Jumlah Konversi / Jumlah Klik) × 100
• CR yang baik:
  • E-commerce: 2-3%
  • Jasa: 5-10%
  • Lead generation: 10% ke atas

Jika conversion rate rendah, Anda perlu mengoptimalkan landing page atau mengubah strategi targeting.

Baca juga: jasa SEO.

Return on Ad Spend (ROAS)

ROAS adalah metrik yang menunjukkan seberapa besar pendapatan yang dihasilkan dari iklan dibandingkan dengan biaya iklan.

• Rumus ROAS:
  ROAS = (Pendapatan dari Iklan / Biaya Iklan)
• Jika ROAS < 1, berarti iklan tidak menghasilkan keuntungan dan perlu dioptimalkan.

Cara Menyesuaikan Budget Berdasarkan Performa

Setelah memahami metrik utama, kini saatnya menyesuaikan budget berdasarkan hasil yang diperoleh dari kampanye Google Ads.

Meningkatkan Anggaran untuk Kampanye yang Berkinerja Baik

Jika kampanye memiliki CTR tinggi, CPC rendah, dan ROAS positif, maka Anda bisa meningkatkan anggarannya untuk mendapatkan lebih banyak konversi.

• Cara melakukannya:
  • Cek kampanye dengan Cost Per Conversion rendah dan tingkatkan budgetnya.
  • Gunakan Target ROAS untuk mengoptimalkan bidding secara otomatis.
  • Jika sebuah kampanye sudah menghabiskan anggaran harian dan memiliki hasil baik, naikkan budgetnya sebesar 10-20% per minggu untuk menghindari lonjakan biaya tiba-tiba.

Baca juga: jasa SEO Jakarta.

Menurunkan atau Menghentikan Kampanye yang Tidak Efektif

Jika kampanye memiliki CPC tinggi, CTR rendah, dan ROAS negatif, maka anggaran perlu dikurangi atau kampanye dihentikan.

• Langkah yang bisa dilakukan:
  • Kurangi anggaran pada kampanye yang tidak memberikan konversi dalam waktu 7-14 hari.
  • Jika Quality Score rendah, coba optimalkan teks iklan dan landing page sebelum memotong anggaran.
  • Uji strategi bidding lain seperti Maximize Conversions atau Target CPA untuk melihat apakah hasilnya lebih baik.

Mengalokasikan Budget ke Kampanye Remarketing

Kampanye remarketing sering kali menghasilkan conversion rate lebih tinggi karena menargetkan pengguna yang sudah menunjukkan minat sebelumnya.

• Jika Anda melihat bahwa kampanye remarketing memiliki ROAS tinggi, tambahkan anggaran lebih banyak ke kampanye ini.
• Gunakan Dynamic Remarketing untuk menampilkan produk yang pernah dilihat pengguna sebelumnya.
• Jika biaya remarketing masih rendah, pertimbangkan untuk meningkatkan bid adjustment hingga 20-30% untuk menjangkau lebih banyak audiens.

Menyesuaikan Budget Berdasarkan Waktu dan Hari Terbaik

Tidak semua waktu memiliki performa yang sama. Gunakan Ad Scheduling untuk menyesuaikan anggaran pada waktu-waktu terbaik.

• Gunakan Google Ads Report untuk melihat jam dan hari dengan conversion rate tertinggi.
• Jika data menunjukkan bahwa konversi tertinggi terjadi pada pukul 08.00 – 12.00 dan 18.00 – 22.00, tingkatkan anggaran pada jam tersebut.
• Kurangi anggaran atau hentikan iklan pada jam-jam dengan performa rendah untuk menghemat biaya.

Menggunakan Strategi Bidding yang Lebih Efektif

Strategi bidding yang tepat dapat membantu memaksimalkan anggaran dan meningkatkan performa kampanye.

• Maximize Conversions: Cocok jika Anda ingin mendapatkan sebanyak mungkin konversi dengan anggaran tetap.
• Target CPA: Mengoptimalkan biaya akuisisi pelanggan agar sesuai dengan target yang diinginkan.
• Target ROAS: Jika bisnis Anda berorientasi pada keuntungan, strategi ini memastikan bahwa Anda mendapatkan pengembalian investasi yang optimal.
• Manual CPC dengan Enhanced CPC: Cocok jika Anda ingin mengontrol CPC secara manual tetapi tetap memungkinkan Google menyesuaikan bid berdasarkan kemungkinan konversi.

Mengoptimalkan Budget Berdasarkan Lokasi

Jika Anda menargetkan beberapa lokasi, bandingkan performa kampanye berdasarkan lokasi.

• Gunakan Geotargeting untuk meningkatkan bid pada lokasi yang memiliki conversion rate tinggi.
• Kurangi anggaran untuk lokasi dengan CPC tinggi tetapi ROAS rendah.
• Jika ada lokasi yang tidak memberikan hasil sama sekali setelah beberapa minggu, pertimbangkan untuk menonaktifkan targeting di wilayah tersebut.

Baca juga: Mengalokasikan Budget Google Ads Berdasarkan Funnel Marketing.

Menyesuaikan budget berdasarkan performa iklan adalah langkah penting dalam mengoptimalkan kampanye Google Ads. Dengan memahami metrik utama seperti CTR, Quality Score, CPC, Conversion Rate, dan ROAS, Anda dapat mengalokasikan anggaran dengan lebih efisien dan meningkatkan ROI.

• Tingkatkan anggaran pada kampanye yang memiliki CTR tinggi dan conversion rate baik.
• Kurangi atau hentikan kampanye dengan CPC tinggi dan ROAS negatif.
• Alokasikan lebih banyak budget ke remarketing karena umumnya memiliki conversion rate lebih tinggi.
• Gunakan strategi bidding yang tepat sesuai dengan tujuan kampanye Anda.
• Sesuaikan budget berdasarkan waktu, hari, dan lokasi terbaik untuk menghindari pemborosan anggaran.

Dengan strategi ini, Anda dapat memastikan bahwa setiap rupiah yang dikeluarkan dalam Google Ads benar-benar memberikan hasil terbaik untuk bisnis Anda. Jika Anda ingin mengoptimalkan kampanye Google Ads dengan lebih profesional, Murtafi Digital siap membantu Anda mencapai hasil maksimal.